廈門(mén)維爾斯--獵頭是怎么取得候選人信任的呢?
當工作面臨了沉重的負荷,當開(kāi)展受到了巨大的阻遏,所有的困難,似乎都可以經(jīng)過(guò)換崗來(lái)解決。但是大多數時(shí)分,即便身處于重復的置疑和糾結之中,那些潛在的候選人仍然不會(huì )輕易地向陌生人透露自己的主意。所以,關(guān)于獵頭而言,想要斷定候選人的求職意向并引薦精確的職位,就需要得到候選人的信賴(lài)。
究竟,被獵頭垂青的候選人都是清一色的職場(chǎng)精英,能夠成為職場(chǎng)精英的哪個(gè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)摸爬滾打,哪個(gè)不是職場(chǎng)老油條。他們換作業(yè)無(wú)非是為期望完成本身作業(yè)的一個(gè)騰躍,誰(shuí)愿意把自己的未來(lái)交給一個(gè)貌似不靠譜的年青人呢?面臨這樣的窘境,咱們首要做的就是想方設法獲得對方的信賴(lài),就跟著(zhù)維爾斯獵頭來(lái)一起看看吧。
怎么快速和陌生人產(chǎn)生信賴(lài)?
1、統一戰線(xiàn)
讓對方覺(jué)得咱們是一個(gè)戰線(xiàn)上的,不是敵對聯(lián)系。許多候選人一開(kāi)端都會(huì )說(shuō)些場(chǎng)面話(huà)來(lái)掩蓋自己實(shí)在主意。比如說(shuō),由于想訓練某個(gè)技術(shù),追求更大開(kāi)展所以離任,但假如你供給滿(mǎn)足這個(gè)條件的公司,他紛歧定會(huì )應聘。所以獵頭應該在一開(kāi)端說(shuō):
我的作業(yè)是幫您找到抱負的職位時(shí)機。我并不只為某一家企業(yè)效勞,假如您條件適宜,我能夠同時(shí)幫您引薦幾家企業(yè)。但我需求了解你的主意,避免我引薦方向有偏差。事關(guān)本身利益,加上感受到對方是來(lái)幫助自己的,候選人就會(huì )開(kāi)端講真心話(huà)。和客戶(hù)站在統一戰線(xiàn)上,讓客戶(hù)覺(jué)得咱們是利益共同體,而不是一上來(lái)就讓客戶(hù)聞到你滿(mǎn)滿(mǎn)的心機味。
2、贊許對方
沒(méi)有人能回絕他人的贊許,假如有,那肯定是沒(méi)夸到點(diǎn)上。獵頭參謀這份作業(yè)會(huì )逐步讓你養成發(fā)掘人才亮點(diǎn)的習氣。假如候選人讀MBA,你可以說(shuō)好進(jìn)步。假如考了許多證書(shū),你可以說(shuō)學(xué)習才能不錯!暫時(shí)沒(méi)看到有什么好夸的,你也可以說(shuō):謝謝你特別抽空和我面談,你肯定是個(gè)能主動(dòng)掌握時(shí)機的人。
一般候選人就會(huì )笑著(zhù)說(shuō),哪有啦,哈哈哈,然后就可以愉快談天了。提到贊許,其實(shí)是心思學(xué)上的一個(gè)運用,即相較于直接夸獎對方,引用第三方的夸獎會(huì )讓對方更容易發(fā)生好感。
比如:
1.你作業(yè)很精干哦!
2.我聽(tīng)說(shuō)部長(cháng)大力稱(chēng)譽(yù)你作業(yè)很精干哦!
后者就會(huì )比前者更讓對方形象深刻,也更讓對方欣然接受你的贊許。
3、放低姿態(tài),讓對方有參與感
當茶杯想要裝更多水,那么他就要讓自己足夠低于茶壺。
同理,如果想讓你知無(wú)不言,言而不盡,那么就要放低姿態(tài),傾聽(tīng)請教。讓你感覺(jué)你不是在交代事情,而且在教授你所知所懂。即使看過(guò)上千人簡(jiǎn)歷的獵頭,也一定有不了解的職業(yè)領(lǐng)域。所以獵頭應該對候選人說(shuō):這個(gè)產(chǎn)品/行業(yè)我沒(méi)有您在行,您可以解釋一下給我聽(tīng)嗎?對方就不會(huì )覺(jué)得面談像是去警局做筆錄一樣,而是有互動(dòng),有參與感。
4、專(zhuān)業(yè)應對
因為你專(zhuān)業(yè),所以我信任,我放心。如果我們在自己的領(lǐng)域不夠專(zhuān)業(yè),讓客戶(hù)產(chǎn)生懷疑,那么任何其他的技巧也是白費。獵頭一定會(huì )接觸工作經(jīng)驗比自己長(cháng)很多的候選人。很多時(shí)候你會(huì )發(fā)現,候選人一開(kāi)始很明顯和你面談?dòng)悬c(diǎn)敷衍,可能覺(jué)得你資歷淺,但只要你開(kāi)始談及他所在行業(yè)的產(chǎn)品,市場(chǎng)行情,以及轉職建議的時(shí)候,他的表情,坐姿開(kāi)始有變化了。人與人之間的信任,本就不是一朝一夕就能建立的,但可以從一言一行,一舉一動(dòng)去縮短距離。
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